I Segreti per vendere il Tuo Immobile di Lusso

La chiave per vendere un immobile di lusso è spesso tenuta segreta perché i passaggi che portano alla felice conclusione di vendite importanti sono in parte arte e in parte scienza. Sicuramente non il frutto di un processo standardizzato applicabile alla maggior parte degli immobili. 

Cos’è un immobile di lusso?

La categorizzazione generica del lusso come stile di vita e comportamento che privilegiano il consumo di beni superflui e dal costo eccessivo non è applicabile alla categoria degli immobili, perché una casa è sempre un bene necessario e durevole.

Possiamo definire quindi immobili di lusso tutte quelle proprietà che si pongo molto al di sopra degli standard di mercato, per dimensioni, livello costruttivo, finiture, design e, non per ultima, la posizione.

Nelle grandi aree urbane, gli immobili di lusso costituiscono una piccola percentuale del mercato immobiliare, mentre nelle aree suburbane è più facile imbattersi in agglomerati che rispecchiano complessivamente le caratteristiche del lusso, come per esempio a Roma nel quartiere Olgiata.

Chi compra immobili di lusso?

immobili di lusso roma

Gli acquirenti di immobili di lusso sono generalmente acquirenti con grande capacità e liquidità finanziaria che pongono al vertice delle proprie esigenze alcune delle caratteristiche proprie del lusso.

Così, la posizione centrale nelle grandi città, la privacy e la sicurezza per gli immobili fuori dai centri abitati, da desideri diventano esigenze imprescindibili. Al pari dell’architettura, delle viste e degli spazi propri del prestigio cui sono abituati.

Senza dimenticare che sempre di una casa si tratta. Quindi cercheranno anche tutte le caratteristiche che le persone comuni reputano necessarie per il funzionamento della propria routine quotidiana.

Chiama lo 06 68807642 o scrivi a info@cchroma.it per scoprire come vendere al meglio il tuo immobile di lusso.

Chi vende un immobile di lusso?

Nell’era della informatizzazione delle masse, le risorse online per vendere una casa sono infinite, alla portata di tutti. Allora perché la stragrande maggioranza delle case nel mercato del lusso è affidato solo ad alcune Agenzie Immobiliari?

Perché solo alcuni venditori, selezionati per esperienza, competenza e professionalità sono in grado di affrontare la vendita di proprietà che coniugano il necessario con il superfluo, l’understatement con lo status-symbol, un bene necessario con un bene emozionale.

Come vendere il tuo immobile di lusso

ville extra lusso roma

Vendere un immobile di lusso è diverso dal vendere un immobile comune. Con una proprietà di fascia alta tutto deve essere ottimizzato per la tipologia particolare di acquirenti, sicuramente fortunati, ma di quelli che la fortuna se la sono saputa costruire.

Senza dimenticare che deve essere soddisfatto anche chi vende il proprio immobile di lusso, che spesso gode della stessa fortuna di chi lo acquista. Anzi, è molto probabile che l’acquirente e il venditore frequentino gli stessi ambienti, abbiano le stesse passioni o frequentino le stesse compagnie. 

Segreto n.1: affidati ad una agenzia immobiliare con esperienza nel lusso

Cionondimeno, pur scoprendo di conoscersi, continueranno ad affidarsi all’agente immobiliare che avrà dimostrato la necessaria esperienza nella compravendita di beni di lusso.

Per un agente, la comprovata esperienza nel mercato immobiliare di lusso è sinonimo di affidabilità, trasparenza e sicurezza. Ma anche savoir-faire e capacità di gestire trattative di così alto profilo e con clienti importanti. In una città stratificata come Roma, esperienza nella compravendita di immobili di lusso vuol dire anche conoscere le normative edilizie e saper condurre agilmente la due diligence immobiliare, con tutti gli imprevisti del caso. 

Ma è solo la punta dell’iceberg, perché dietro alla compravendita di queste proprietà si muove una enorme macchina organizzativa che segue l’agente in tutte le fasi della compravendita e che cura gli aspetti più importanti, dalla stima dell’immobile alla sua presentazione. Nessun agente è un one-man-show, tantomeno nel mercato del lusso.

Segreto n.2: ogni casa di lusso è unica

attici di lusso roma

Negli Stati Uniti qualche tempo fa venne coniato il termine “Mc Mansions”, buffa crasi tra la definizione di dimore di prestigio, preceduta dall’inconfondibile suffisso della multinazionale dei panini. Con ciò si definivano le grandi case di lusso, di pregevole fattura ma senza anima. Immobili tutti accomunati dagli stessi standard che pretendevano di essere lussuosi, probabilmente concepiti da chi ignorava che il termine standard è opposto al lusso.

In Europa, e soprattutto in Italia, è più difficile cadere nello stesso madornale errore. Città come Roma, Milano, Firenze e Napoli – solo per non elencarle tutte – godono di un patrimonio immobiliare molto variegato e con caratteristiche storiche e architettoniche di assoluto pregio. Ma l’errore in cui comunque ci si può imbattere è quello di promuovere un immobile di lusso senza averne prima compreso i valori.  Al di là delle caratteristiche funzionali, ogni immobile di lusso ha un ventaglio di unicità che vanno oltre alla qualità del parquet, alla grandezza delle camere o alla rifinitura dei bagni. 

Sarà l’agente immobiliare con esperienza che saprà comprendere e trasmettere le emozioni che nascono da quello scorcio particolare, dalla giusta luce che in quel particolare ambiente diventa caleidoscopica, dal risuonare di una campana ma anche dall’aroma delle travi del soffitto. Ogni caratteristica, anche la più piccola, può far innamorare il potenziale acquirente. Vale per gli immobili comuni ma è in quelli di lusso che pregi altrimenti scontati possono diventare dei must-have.

Segreto n.3: il giusto prezzo

Stabilire il prezzo corretto di vendita, la soglia sotto alla quale il proprietario non ha alcuna intenzione di vendere, è una delle fasi più complicate della vendita di una casa di lusso. Con un prezzo troppo elevato, il rischio di rimanere sul mercato troppo a lungo porta fisiologicamente ad una svalutazione.

Anche perché chi compra questo genere di case è tutt’altro che sprovveduto e, probabilmente, ben consigliato dai propri professionisti di fiducia. 

L’agente immobiliare condividerà con il proprietario il proprio bagaglio di esperienze per trovare una felice via di mezzo tra le sue richieste e quanto invece il mercato è disposto ad offrire, con l’obiettivo di rimanere competitivi.

Ciò ancora una volta dimostra l’esigenza di affidare il proprio immobile di prestigio solo all’agente immobiliare che abbia esperienza anche nella determinazione del valore delle case di lusso.

Segreto n.4: la prima impressione è tutto

Navigando on-line sui portali immobiliari, gli immobili di lusso si riconoscono subito e non per il prezzo di richiesta. La qualità delle foto è migliore, le inquadrature coerenti con le caratteristiche che si vogliono far risaltare, le descrizioni ben confezionate. Nell’annuncio ci sono anche i video e il virtual tour, elementi essenziali per comporre una presentazione degna di immobili di questo calibro.

Chi leggerà l’annuncio, non i turisti virtuali che cercano qualche attimo di distrazione, ma chi sa davvero cosa sta cercando, entrerà subito in sintonia con la casa, prima ancora di averla visitata. Questo perché è abituato e si sente coinvolto nel leggere un linguaggio appropriato ai suoi usi e nel vedere immagini che facciano trasparire il lusso a lui affine.

Qui interviene l’organizzazione a supporto dell’agente immobiliare del lusso, che saprà come coordinare i professionisti della fotografia, organizzare campagne marketing efficaci e target-oriented e supervisionare tutte le fasi della presentazione dell’immobile.

E’ anche vero che tutte queste attività di promozione richiedono grandi investimenti economici per i quali non tutte le agenzie immobiliari stanziano budget adeguati. “It takes money to make money” recita un adagio anglosassone, meglio quindi affidarsi a chi può investire, saggiamente, sul tuo immobile di lusso.

Segreto n.5: evita l’open-house

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L’open-house, la visita immobiliare aperta a tutti e importata con vigore da alcuni professionisti sulla falsa riga dell’usanza americana, è diventato un happening dove vengono coltivate le pubbliche relazioni più che raccolte le offerte. Faticosa da organizzare e difficile da gestire, attrae molti turisti degli immobili di lusso, magari invitati perché ormai presenti in lista, ma con nessuna voglia – e tantomeno fondi – per poter acquistare.

L’aura di esclusività si evoca in primis dedicando la visita al cliente, facendogli capire che quello spazio, in quel momento è a suo esclusivo appannaggio. Non a caso, il programma di personalizzazione delle lussuose vetture Lamborghini si chiama “Ad Personam”.

Ed è proprio in quel momento privato che il potenziale acquirente potrà sentire la casa come propria, misurarla sulle proprie sensazioni, come si fa con un abito di alta sartoria. E come un sarto d’altri tempi, l’agente immobiliare esperto saprà consigliarlo, ascoltare i suoi dubbi e portarlo alla giusta scelta.

Il lusso non è per tutti

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Vendere una proprietà di lusso, più che per qualsiasi altra proprietà, richiede una particolare esperienza maturata proprio in questo ambito.

Se è la prima volta che affronti la vendita della tuo immobile di lusso, non potrai non affidarti a chi ha esperienza nel settore e che sarà in grado agevolmente di comprendere l’identità della tua casa, consigliarti sul prezzo di vendita, presentarla in modo appropriato ed entrare in sintonia con il potenziale acquirente.

Rivolgiti a chi, da oltre 60 anni, gestisce la compravendita di patrimoni di lusso con esperienza, professionalità e riservatezza. Siamo il punto di riferimento per gli immobili di lusso a Roma.

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