Vendere la propria casa da soli può sembrare un ottimo modo per risparmiare migliaia di euro. Dopotutto, la commissione per mediazione di un Agenzia Immobiliare può variare tra il 2 e il 4 percento, ma c’è anche chi chiede di più. Data l’entità dell’esborso economico, potresti pensare di fare tutto da solo e sostituirti all’Agenzia Immobiliare.
Sei validi motivi per cui potresti riconsiderare una scelta con la quale i rischi superano i benefici.
1. Vendere una casa è un lavoro a tempo pieno
Puoi correre a casa dal lavoro ogni volta che qualcuno vuole vedere la tua casa? Puoi interrompere le tue attività ogni volta che squilla il telefono? E alla fine di una giornata di lavoro, invece che dedicarti al tuo tempo libero, hai ancora voglia ed energia per studiare il marketing migliore per la tua casa?
Per un normale proprietario di casa la risposta a tutte a tutte queste domande è probabilmente “no”. Per un agente immobiliare sono invece attività alla base del suo lavoro.
Pianificherà per te la campagna marketing, ti consiglierà sul modo migliore di presentare la tua casa, risponderà a tutte le richieste e infine svolgerà le visite immobiliari da vero professionista.
2. L’Agenzia Immobiliare ti protegge dalle emozioni controproducenti
Vendere la propria casa è generalmente un processo emotivamente sfiancante. L’intervento dell’agente immobiliare rende meno probabile che tu possa commettere errori banali durante tutto il processo di compravendita, in primis stabilire un prezzo di richiesta eccessivo o troppo al ribasso.
Ma l’agente immobiliare segue anche la trattativa senza lasciare trasparire le emozioni che inevitabilmente anche il proprietario più smaliziato tenderà sempre a far affiorare.
Se rinunci all’intervento dell’agente dovrai anche affrontare direttamente i commenti che ogni possibile acquirente visitatore esternerà, e sopportare anche il rifiuto ogni volta che il cliente vorrà dimostrare il proprio mancato interesse. E come proprietario di casa, può essere piuttosto sconvolgente ascoltare alcuni dei commenti fatti dai potenziali acquirenti.
L’agente immobiliare in questo caso ti toglierà dalla sgradevole situazione e anzi troverà uno spunto costruttivo a qualsiasi feedback negativo.
La componente emozionale sarà sempre una costante nella compravendita, ma quando è una Agenzia Immobiliare a mediare tra le parti sarai messo al riparo da inutili turbamenti.
3. L’Agenzia Immobiliare ha a disposizione un numero enorme di potenziali acquirenti
Un proprietario può pubblicizzare su internet il proprio immobile da solo. Alcuni portali sono dedicati solo alle Agenzie, molti consentono l’inserimento anche ai privati, alcuni anche senza spese. Ma sarà sufficiente? Ovviamente no.
L’Agenzia Immobiliare efficiente investe gran parte del proprio fatturato in pubblicità con contratti che prevedono visibilità aggiuntive irraggiungibili in termini di audience da una pubblicità privata. Ma anche eccessivamente onerosi per un singolo immobile.
E una visibilità enormemente più vasta si traduce in una accelerazione dei tempi di vendita, vera la costante che più una casa rimane sul mercato, minore sarà il suo prezzo di vendita.
Quello che manca al singolo proprietario – per quanto popolare – è soprattutto la disponibilità di un bacino di utenza già profilato, consolidato e allineato al budget richiesto, cui proporre l’immobile in tempo reale. E se il cliente non fosse presente nel database della singola Agenzia? In questo caso interviene la fitta rete di rapporti che l’Agenzia intrattiene con altre Agenzie, potendo così accedere al bacino di utenza di ognuna.
Senza i rapporti con i clienti, altri agenti o un’Agenzia Immobiliare sarai in grado di proporre il tuo immobile solo ad un ridotto numero di potenziali acquirenti che significa meno domanda per la tua proprietà, attesa più lunga per vendere la tua casa e difficoltà ad ottenere il prezzo richiesto.
4. L’Agenzia Immobiliare seleziona gli acquirenti qualificati
Al momento di svolgere una visita, sei in grado di riconoscere un acquirente qualificato, un sognatore, un turista immobiliare o un vicino curioso?
L’Agenzia Immobiliare non solo effettua uno screening sul cliente già dalla prima telefonata, ma gli agenti e il personale dell’Agenzia sono formati per porre domande qualificanti e determinare così la serietà e la motivazione di un potenziale cliente.
Il cliente stesso sarà più sereno e rassicurato dalla presenza di un professionista piuttosto che confrontarsi direttamente con il proprietario.
5. La trattativa non si improvvisa
Per quanto tu possa avere esperienza di vendita, sicuramente non hai una esperienza specializzata nella negoziazione per la vendita di casa. Non solo sei inesperto, ma è anche probabile che l’emozione prenda il sopravvento con il rischio di interpretare male gli interlocutori, dare risposte emotivamente cariche e inappropriate e prendere decisioni sbagliate.
Ogni acquirente avveduto negozierà sul prezzo e sulle condizioni della vendita e, come giusto che sia, sarà inflessibile nella disamina della documentazione, anche perché in molti casi è a sua volta seguito da un professionista pronto a consigliarlo.
6. Vendere per conto proprio espone a rischi legali
La vendita di una casa prevede l’adempimento di svariate pratiche legali che devono essere completate correttamente da un pool di professionisti. Dalla corretta cancellazione di una ipoteca alla due diligence urbanistica, il rischio più grande in una compravendita è che il venditore possa essere ritenuto responsabile per negligenza nei confronti del compratore, in particolare riferimento ai vizi insistenti sulla cosa venduta.
E meno che tu non sia un professionista del settore, l’agente immobiliare probabilmente ne sa più di te sulle normative che regolano il trasferimento di una casa. L’Agenzia Immobiliare, sulla scorta dell’esperienza accumulata in centinaia di compravendite, ma anche grazie alla costante interazione con gli altri professionisti coinvolti nel processo di compravendita (avvocati, notai, architetti), è in grado di identificare e risolvere rapidamente eventuali anomalie. E proteggere così il venditore da pericolose contese.
Imparare a vendere la tua casa senza un agente immobiliare sarà probabilmente il più grande pentimento della tua vita.
Puoi provare a farlo da solo per risparmiare, ma ottenere una visibilità più ampia per la tua proprietà, aiutarti a negoziare un accordo migliore, dedicare più tempo alla tua vendita e impedire alle tue emozioni di sabotarla sono senza prezzo.
Una Agenzia Immobiliare interviene con una esperienza multidisciplinare che pochi proprietari venditori possono avere, in una transazione complessa con molte potenziali insidie finanziarie e legali.