Sta considerando di affidare la vendita di un Suo immobile di pregio a Roma? Prima di scegliere a chi rivolgersi, dedichi qualche minuto a questa pagina: troverà il nostro approccio, le domande che Le conviene porsi e le ragioni per cui, dal 1958, proprietari italiani e internazionali si affidano a Class & Country Homes per operazioni che richiedono competenza, riservatezza e una conoscenza profonda del mercato romano.
Un immobile di pregio non è una commodity. Non si vende con un cartello sulla facciata, un annuncio su un portale generalista e una serie di visite non qualificate. Chi possiede un appartamento nel Centro Storico, un attico ai Parioli o una villa sulla Camilluccia sa che il proprio patrimonio immobiliare ha un valore che va oltre i metri quadri: storia dell’edificio, qualità delle finiture, posizione nel tessuto urbano, potenziale di valorizzazione.
Un errore di posizionamento iniziale — un prezzo troppo alto che fa stagnare l’immobile, o troppo basso che brucia valore — è difficile da recuperare. I database degli acquirenti qualificati hanno memoria: un immobile rimasto troppo a lungo sul mercato perde appeal e potere negoziale.
Per questo la scelta dell’intermediario è la prima e più importante decisione del proprietario. Non si tratta di trovare “un’agenzia”, ma il professionista che conosce la microzona, ha accesso ai compratori giusti e sa gestire la complessità documentale che caratterizza il patrimonio immobiliare romano.
Nel segmento degli immobili di lusso, la riservatezza non è un optional: è una condizione necessaria. Molti proprietari non desiderano — e spesso non possono — che il proprio immobile venga esposto pubblicamente. Ragioni familiari, patrimoniali, professionali rendono la vendita off-market non solo preferibile ma indispensabile.
Class & Country Homes opera da oltre sessantacinque anni con un metodo di vendita riservata che prevede:
In alternativa, quando il proprietario desidera massimizzare la visibilità, attiviamo una strategia di promozione mirata su canali selezionati — portali di lusso nazionali e internazionali, rete di contatti diretti, collaborazioni con buyer agent esteri — mantenendo comunque il controllo su chi accede alle informazioni riservate dell’immobile.
Richieda una valutazione riservata senza impegno, oppure utilizzi il nostro calcolatore online per una stima orientativa immediata.
La valutazione di un immobile di lusso non si riduce a una media dei prezzi al metro quadro della zona. Certo, i dati di mercato sono il punto di partenza — nel 2026 il Centro Storico registra un prezzo medio di circa 8.700 €/mq, con punte oltre i 10.000 €/mq nel Tridente, mentre i Parioli si attestano intorno ai 6.400 €/mq con una crescita del 10% su base annua.
Ma il valore reale di un immobile di pregio dipende da fattori che nessun algoritmo può cogliere:
La nostra valutazione è il risultato di un sopralluogo approfondito, di un’analisi comparativa con le operazioni effettivamente concluse nella zona (non i prezzi richiesti, che spesso non riflettono la realtà) e di sessantacinque anni di esperienza diretta nel mercato romano.
Class & Country Homes opera in tutte le aree di maggior pregio della Capitale. Non ci limitiamo a conoscere i prezzi: conosciamo gli edifici, le storie dei palazzi, i regolamenti condominiali, i vincoli specifici di ogni zona. Questa è la differenza tra un’agenzia che “copre” un territorio e un’agenzia che lo abita da tre generazioni.
Le zone in cui operiamo con maggiore intensità:
Per ciascuna zona abbiamo pagine dedicate con approfondimenti sul mercato locale, le tipologie disponibili e le quotazioni aggiornate.
La vendita di un immobile ereditato è una delle situazioni più delicate che un proprietario possa affrontare. Quando il bene è di pregio — un appartamento nel centro di Roma, una villa d’epoca — la complessità si moltiplica.
Più eredi con visioni diverse. È raro che tutti i coeredi concordino su tempi, prezzo e modalità di vendita. Alcuni vogliono vendere rapidamente, altri preferiscono mantenere il bene, altri ancora vorrebbero trasformarlo in fonte di reddito da locazione. La mediazione tra queste posizioni richiede esperienza e sensibilità.
Documentazione da ricostruire. Dichiarazione di successione, voltura catastale, accettazione dell’eredità (espressa o tacita), verifica di eventuali ipoteche o gravami. Se la successione non è stata completata correttamente — situazione più comune di quanto si pensi — il rogito non può procedere. Noi collaboriamo con notai e tecnici specializzati per risolvere queste situazioni prima che diventino ostacoli.
Vincoli specifici degli immobili di pregio. Se l’immobile è sottoposto a vincolo della Soprintendenza Archeologia, Belle Arti e Paesaggio, lo Stato italiano ha un diritto di prelazione: può acquistare il bene al prezzo dichiarato nel preliminare. Questa procedura — la cosiddetta denuncia di trasferimento — richiede tempi aggiuntivi (60 giorni dalla notifica) e una conoscenza precisa dell’iter.
Un vantaggio fiscale da conoscere: sulla vendita di un immobile ereditato non si applica la tassa sulla plusvalenza immobiliare, indipendentemente dal tempo trascorso dall’eredità. È un aspetto che molti proprietari ignorano e che può incidere significativamente sulla convenienza dell’operazione.
Non sempre la vendita è la risposta giusta. In alcune situazioni la locazione di pregio può essere più vantaggiosa — soprattutto nel mercato romano del 2026, dove la domanda di affitto di lusso è sostenuta da diplomatici, dirigenti internazionali e professionisti in trasferimento temporaneo.
Le variabili da considerare:
Class & Country Homes gestisce sia la vendita che la locazione di immobili di pregio. Possiamo aiutarLa a valutare entrambe le opzioni con un’analisi comparativa personalizzata.
Se sta valutando le Sue opzioni — vendere, affittare o semplicemente capire il valore attuale del Suo immobile — ci contatti per un primo confronto con Barbara Pasquarelli o Mauro Valentino. Nessun obbligo, massima riservatezza.
Il mercato immobiliare di lusso a Roma è servito da diverse agenzie competenti. Perché scegliere noi? Non per una promessa di marketing, ma per fatti verificabili.
Sessantacinque anni di storia nel mercato romano. Class & Country Homes è stata fondata nel 1958. Non siamo un franchise internazionale sbarcato a Roma cinque anni fa, né una startup digitale che vende algoritmi al posto di relazioni. Siamo un’agenzia familiare indipendente con tre generazioni di conoscenza diretta del tessuto immobiliare romano — ogni palazzo, ogni via, ogni regolamento condominiale.
Gestione diretta dei titolari. Barbara Pasquarelli e Mauro Valentino seguono personalmente ogni mandato di vendita di pregio. Non ci sono filtri, non ci sono call center, non ci sono “team leader” che smistano pratiche. Chi Le parla al primo incontro è chi La accompagnerà fino al rogito.
Doppia competenza città e campagna. Siamo tra le poche agenzie romane che operano con pari autorevolezza sia nel centro di Roma che nelle zone residenziali extraurbane e nelle proprietà di campagna in Toscana e Lazio. Per i proprietari che hanno un portafoglio immobiliare distribuito, questo significa un unico interlocutore.
Rete di acquirenti internazionali qualificati. Il mercato romano degli immobili di lusso è sempre più internazionale. Nel 2026, una quota significativa degli acquirenti del segmento prime proviene dall’estero — nordeuropei, americani, profili mediorientali. Il nostro sito bilingue, la nostra presenza sui canali internazionali e la nostra esperienza con compratori stranieri ci consentono di raggiungere questi profili in modo diretto.
Indipendenza come garanzia di riservatezza. Non facciamo parte di network o franchise che impongono protocolli di condivisione dati. Le informazioni sul Suo immobile restano esclusivamente all’interno della nostra struttura. La riservatezza non è una policy aziendale: è una scelta di architettura.
La nostra sede è a Palazzo Ricci, in Via Giulia — nel cuore del quartiere che conosciamo meglio.
I tempi variano in base alla zona, al prezzo e alla strategia scelta, e non esiste una durata standard. Le rilevazioni pubbliche più recenti collocano i tempi medi di vendita in Italia fra i quattro e i sei mesi (Nomisma, novembre 2025; Immobiliare.it Insights, luglio 2026); nel caso reale che abbiamo raccontato, la vendita di una villa a Roma si è conclusa in circa sette mesi dall’incarico al rogito. Un prezzo corretto fin dall’inizio e una selezione accurata dei potenziali acquirenti, nella nostra esperienza, riducono i tempi. Le fasi della trattativa, dalla proposta al rogito, sono spiegate nell’articolo dedicato: quanto dura una trattativa immobiliare a Roma.
Sì. La vendita off-market è una modalità che offriamo e che molti proprietari di immobili di pregio preferiscono. L’immobile viene proposto esclusivamente alla nostra rete di acquirenti qualificati e verificati, senza alcuna pubblicazione pubblica. Questa modalità garantisce la massima riservatezza e, nel segmento di lusso, può generare un effetto di esclusività che sostiene il prezzo.
La valutazione parte dai dati di mercato della zona (prezzi al metro quadro delle compravendite effettivamente concluse, non i listini) e integra fattori specifici: contesto storico-architettonico, piano, esposizione, stato di conservazione, vincoli della Soprintendenza, potenziale di valorizzazione. Per una stima orientativa può utilizzare il nostro calcolatore online gratuito; per una valutazione professionale è necessario un sopralluogo.
I documenti essenziali sono: atto di provenienza (rogito d’acquisto, successione o donazione), visura catastale aggiornata, planimetria catastale conforme allo stato di fatto, APE (Attestato di Prestazione Energetica), certificazione degli impianti, documentazione condominiale. Per immobili vincolati servono anche le autorizzazioni della Soprintendenza. Ci occupiamo noi di verificare e integrare la documentazione prima di avviare la commercializzazione.
No. La vendita di un immobile ricevuto per successione è esente dall’imposta sulla plusvalenza immobiliare, indipendentemente dal tempo trascorso dall’eredità. Questo rende la vendita di immobili ereditati fiscalmente più favorevole rispetto alla vendita di immobili acquistati da meno di cinque anni.
Per gli immobili sottoposti a vincolo ai sensi del Codice dei Beni Culturali (D.Lgs. 42/2004), lo Stato italiano — attraverso il Ministero della Cultura — ha il diritto di acquistare il bene al prezzo indicato nell’atto di trasferimento. Il proprietario è tenuto a notificare l’intenzione di vendere (denuncia di trasferimento) e lo Stato ha 60 giorni per esercitare la prelazione. Nella nostra esperienza questo diritto viene esercitato molto raramente, ma l’iter va gestito correttamente per evitare la nullità del rogito.
Sì. Una quota significativa dei nostri acquirenti nel segmento di pregio proviene dall’estero — professionisti, imprenditori, diplomatici, investitori istituzionali. Il nostro sito è bilingue (italiano e inglese), operiamo correntemente in entrambe le lingue e abbiamo esperienza diretta con le specificità delle transazioni internazionali (antiriciclaggio, procure estere, fiscalità cross-border).
Ogni proprietà ha una storia e merita una strategia dedicata. Ci contatti per un primo colloquio riservato: valuteremo insieme la soluzione più adatta alle Sue esigenze — che si tratti di vendita, locazione o semplicemente di una stima aggiornata del valore del Suo patrimonio immobiliare.
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Valutazione orientativa online
Class & Country Homes — Palazzo Ricci, Via Giulia — Roma
Barbara Pasquarelli & Mauro Valentino — dal 1958
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Valutazione riservata →Questa è una stima orientativa basata sui dati di mercato della zona. Per una valutazione accurata e personalizzata del Suo immobile, i nostri esperti sono a disposizione per un sopralluogo riservato e senza impegno.
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